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電線電纜競爭的四大攻略

  我國電線電纜生產商身處激烈的產業氛圍中早已習慣了競爭的存在,并且在對“競爭"的解讀過程中,形成了自己的盈利觀,比如有的人認為質量才能定乾坤,有的人認為拓展市場廣度才能擊敗 對手,也有的人認為低價才能完勝。暫且先不討論對與錯,他們對線纜產業發展的高度敏感都是值得肯定的。

  但這場競爭更像一場馬拉松,各大線纜生產商則是參與比賽的運動選手。也許你利用低價等措施贏在了開頭,可這并不意味著你是第一個沖破終點線的冠軍,因為沒有終點。于是,耐力成了線纜生產商們一決高下的重要因素。

  攻略一 贏在源頭——原材料要“不差錢"

  電線電纜原材料(諸如銅、鋁、鋁合金、橡膠、塑料等)成本占總成本的 80% 左右。從目前我國銅需求的結構來看,電力工業所占份額高出了50%,其中線纜對銅的需求量占到電力工業的90%以上。有數據顯示,原材料價格每上漲5%,進入電纜生產商口袋的錢就減少4%。由此不難看出:銅、鋁材料價格的漲跌,直接決定了線纜商的利潤水平。

  高比例的原材料成本讓線纜生產商捉襟見肘,但經營品牌的規模企業還是以“不差錢"態度用心選購優質原輔材料、淘汰劣質有害材料,從源頭上把好質量關,保證原材料100%合格方才使用。緊接著,對所有進廠原輔材料及時抽樣送檢、標識、跟蹤,保證原輔材料在生產中有據可查。

  攻略四 贏在創新--擁抱互聯網新時代

  電纜行業轉型升級得多少分?有業內人士給出了及格分值60分。從局部來看,一些優秀的線纜生產商不斷追求創新,積極進行轉型升級,開發出更加優秀、先進的盈利模式,比如傳統行業電子商務模式,值得電纜企業學習借鑒。但整個國內電線電纜行業的轉型升級分值差強人意。

  為何著重強調轉型升級?線纜生產成本地全面上升,人力成本增加、管理成本增加、原材料成本增加以及變化頻率變快等等。如果身為“土豪"的你根本不在乎這些,那么中低端市場低價競爭現象嚴重,劣幣驅良幣,利潤率極低等應該值得你用心思考一下吧。

  那么問題來了,線纜企業如何轉型升級?有專家給出建議:創新。只有創新才能釋放改革紅利,以改革紅利推進行業的轉型升級。當然,創新是多層面、多角度的,如商業模式創新、管理模式創新等。比如我國電線電纜產業對電子商務商業模式的運用,突破了傳統線下交易和地域的限制,值得借鑒推廣。

  攻略二 贏在產品——對質量、技術要專一

  俗話說,對外宣傳地再好,都不如實實在在的產品讓用戶放心。對此,專家建議:電纜企業要建立技術情報和質量信息系統,對各種技術情報和質量信息進行全面、統一地管理和使用。對此,線纜企業在“質量計劃"中要提出可量化的質量目標,包括從設計到生產,再到售后服務的方方面面。更重要的是,線纜企業要不斷完善企業質量管理體系建設,以此提升行業整體的質量水平。

  攻略三 贏在市場——“甩開膀子"做項目

  特高壓:2014年,我國特高壓建設拉開了帷幕。2015年,特高壓建設熱情進一步高漲,預計國家電網2015年規劃的13條線路能夠拉動超過3000億元的投資。同時,借助“一帶一路"政策推進,未來五年將是特高壓行業的黃金發展周期。由此,電線電纜生廠商也將獲益豐厚。有消息稱,未來五年我國線纜市場增長幅度為8%-9%。

  高鐵:高鐵的不斷“出海"和城市軌道交通的不斷完善,為機車車輛用線、繞組線、專用光纜、數據傳輸電纜等提供了市場。再加上我國高速公路和鐵路的逐步信息化,對光纖 電纜的需求也日益增加,電線電纜企業大有可為。

  風電:國家發展風電的力度從2014年的“有序發展風電"跨越至2015年的“大力發展風電"。由此可見,風電有望上升為未來國家能源結構調整主體的地位。其中,海上風電作為風電項目的重要組成部分,必將帶動海底電纜的年需求節節攀升。

 
 
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